近年、工場の自動化は「人手不足解消」や「生産効率の向上」を目的に導入されてきました。
しかし、自社で培った自動化の仕組みをそのまま他社に提供することで、新しい事業モデルを築く企業が増えています。それが「ソリューション事業」と呼ばれる展開です。
自社の成功体験を商品化し、サービスとして展開することで、新たな収益源を生み出すことが可能になります。
なぜ自社の自動化を商品化できるのか
自動化は単なる設備投資ではなく、ノウハウの蓄積が伴います。導入までに試行錯誤を繰り返し、現場の課題を解決した仕組みは、そのまま同業他社や異業種にとって価値ある「完成されたモデル」となります。
特に、以下の特徴が商品化を後押しします。
- 現場で効果を実証済みであるため信頼性が高い
- 導入前後のデータが揃っているため効果を数値で示せる
- 同様の課題を抱える企業が多いため横展開しやすい
ソリューション事業の具体的な展開方法
自社の自動化成功事例を商品化する方法は、いくつかの段階に分けて考えることができます。
ノウハウの整理
自社で導入した仕組みを「どんな課題を解決したのか」「導入前後でどのように変わったのか」といった形で整理します。
これはカタログや営業資料だけでなく、システム仕様書やマニュアルとして体系化することが重要です。
パッケージ化
実際の仕組みをそのまま販売するのではなく、他社が導入しやすい形にまとめます。
例えば、機械装置とソフトウェアを一体化した「導入セット」や、クラウド経由で利用できる「サブスクリプション型サービス」などです。
導入支援と教育
他社が自動化をスムーズに導入できるよう、コンサルティングや研修サービスを提供します。
導入初期のサポートやアフターサービスも加えることで、信頼性の高い事業展開が可能になります。
継続的な改善サービス
単に販売するだけではなく、定期的にシステムをアップデートしたり、ユーザーの要望を取り入れて改善していくこともソリューション事業の大きな強みとなります。
ソリューション事業のメリット
ソリューション事業は、自社にとって以下のようなメリットがあります。
- 新たな収益源の確保：自社の強みを商品化し、設備投資以上の利益を得られる。
- ブランド力の向上：他社に仕組みを提供することで、業界内での信頼度が高まる。
- 人材育成：外部向けに仕組みを説明する過程で、社員の技術や知識が整理される。
- 継続的な改善サイクル：多くの企業に提供することで新たな課題が見え、自社の仕組みも強化される。
注意すべきポイント
ただし、自社の成功事例をそのまま提供しても、すべての企業に当てはまるわけではありません。業界ごとにルールや規制、現場環境の違いがあるため、柔軟なカスタマイズが必要です。
また、知的財産権の管理や、セキュリティ面の配慮も欠かせません。
まとめ
自社で成功した自動化の仕組みを商品化するソリューション事業は、単なる技術提供ではなく「課題解決のパッケージ」を売る新しいビジネスモデルです。
自社の強みを整理し、パッケージ化・教育支援・改善サイクルを組み合わせることで、安定した収益を得ると同時に業界全体の発展にも寄与できます。
これからの時代、自動化を「使う」だけでなく「売る」視点を持つことが、企業の成長戦略に直結するでしょう。
